要问珠宝界谁最会讲“小故事”，非“潘多拉”莫属。

这一根据“说故事”营销推广上台，取得成功激起潘多拉女孩们消費激情的珠宝知名品牌，以前是产销量1亿件，销售总额飙27亿美金的“全球珠宝前三”。

殊不知，从2019年逐渐，这名“非常名嫒”经历了大规模的停业潮，施展各种办法也逃不过销售量困境，总市值一度狂跌600亿。

2021年9月，潘多拉释放豪言壮语：让我国市场营业收入翻三倍！但，在这个感情会粉碎，领域会山体滑坡，方案会终断的时代，审美观落伍，价不孤电子对，升值度低的潘多拉，要想转暖好像并不易。

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营销手段十足的“潘门深似海”

“一入潘门深似海，一颗一颗然后买。”这也是时兴于潘多拉忠粉群的一句话。

2015年，荷兰珠宝知名品牌潘多拉进到我国市场，打开了强悍扩张政策，短短的两年在我国设立了200多家概念店。

擅于说故事的潘多拉以“unforgettablemoments”核心理念，根据相近另类版“结绳记事”的艺术创意輸出，用珠宝具像留念每一个难以忘怀时时刻刻，快速创建了差别于别的珠宝知名品牌的认知能力堡垒，吸引住了一波又一波为“小故事”付钱的消费者。

潘多拉曾声称：“全世界无法寻找两根一模一样的潘多拉手串。”仅需几百块就可以完成“奢侈品牌订制”的人生目标，唯一，订制，变成了潘多拉女孩们招架不住的青睐原因。

随意搭配的手工穿珠串饰，在节日，十二星座，数据等基本主题风格设计方案以外，电影哈利波特，星战，迪斯尼等各种IP五花八门，乃至还能在旅游全过程中打卡签到世界各国店面的特点限量款……

再再加上营业员“一次别买过多”看起来帮你划算，实则变向分期付款付款的“暖心”劝诫，为“小故事”付钱的消费者不经意间就保持了四，五位数的总计开支。

潘多拉搞出的“unforgettablemoments”，是为提升知名品牌和服务身后的感情使用价值而具有的，也的确戳中了一部分消费者的需求，切合了他们对新意或自身表述的追求完美。

因而，消费者选购潘多拉时，大量是为这一额外使用价值而成。对潘多拉忠粉而言，他们高度重视的并不是潘多拉珠宝的具体使用价值，反而是每粒珠串安装的寓意。

潘多拉的爆红不但来源于它顺利找到一个与消费者的感情联接点，还由于在这个基础上，又将“讲什么故事”的支配权反方向交到了消费者独立挑选。

但遗憾，这类“喜爱就可以，有故事就可以，材料并不重要”的潘多拉女生逻辑思维，好像并不符大家消費人群对珠宝的界定。

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审美观不上线的“轻奢主义”偶然所得税

伴随着珠宝销售市场的迭代升级，现如今的消费者在挑选珠宝时，更注重知名品牌力。

而潘多拉的知名品牌力，是以抬高身价逐渐的。终究它一直以来的开实体店对策，便是投身CBD，和高档珠宝知名品牌店面做隔壁邻居。

当Tiffany（tiffny），LV，梵克雅宝，Dior（Dior）在世界各国开启了咖啡馆或饭店，潘多拉也拷贝给出了咖啡厅，而且价钱或是30元一杯的平替版。

可是，不管怎样抬高身价，消费者的不断重复购买，或是得依靠产品力。当销售市场对品牌文化和独特的神秘感一过，弱不禁风的产品力就逐渐弄巧成拙。

第一个被频繁调侃的便是它的长相。进到我国市场至今，潘多拉在设计理念上很少有自主创新，一直都以美少女们喜爱的童话风，梦幻2风为主导。但伴随着简约风格的风靡，这类设计风格慢慢被愈来愈多的消费者觉得“审美观不线上”。

假如说长相审美观或是一个没法量化分析的规范，那麼，关键以925银，铜银合金，夹层玻璃，掐丝珐琅等多种多样人工合成材料塑造的潘多拉，产品品质也是一言难尽。有消费者称，几千元钱买的珠串没两天就空气氧化发黑了。

还有铁粉失落地发觉，自身费尽心机收集到的稀有商品，变成淘宝卖家“出一款抄一款”的淘宝货。而且，花一两千块钱就可以穿一串真假难分的相同。

性价比高低，变成了潘多拉的“致命伤”。

在海外，潘多拉仅仅个一般的普通珠宝知名品牌，但在我国，潘多拉却把银饰品售出了金首饰的价钱。近些年，中国许多消费者逐渐将潘多拉和施洛华称之为“偶然所得税”。

潘多拉的精准定位一直为轻奢主义珠宝，但就潘多拉和施洛华而言，并沒有在品质和设计方案上产生“准高档的享有”，都不具有真真正正的意义上珠宝的收藏价值，其价钱存有一定的水份。

这也就怪不得从2019年逐渐，潘多拉在我国的240家店面暂停营业了70家。2020年第四季度，全世界均值关掉了约有10%的门店。2021年上半年度关掉20%—25%的店面，后半年则方案关掉5%—10%。

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弱不禁风产品力的营业收入牵制

前不久，潘多拉在北京王府井中环的全世界官方旗舰店被挪了出来，换为了全世界第二的珠宝知名品牌——卡地亚手表。

同一时间，坐落于北京市王府中环的潘多拉咖啡厅也不见了。而在上年，它还关掉南京市的另一家咖啡厅。

从此，专为我们中国人打造出的，全世界仅有的俩家潘多拉咖啡厅都不见踪影。

2020年，潘多拉以前较大的爆款手工穿珠，变成了山体滑坡最比较严重的商品，降低力度达到15%。开启潘多拉的网上官方旗舰店，会见到全店销售量最大的耳环，月销仅有700 。在全店数千款商品中，仅有百来款商品的月销在100 ，可以说萧条。

应对不尽如人意的成绩表，潘多拉沒有停止勤奋，商品调节，感受提高，店面更新改造，拆换logo等知名品牌重构对策所有离开了一遍，成效却远不如预估。

其官方微博上与新产品有关的信息，转评赞屈指可数。仅有与总流量明星的协作官方宣布，才可以赢得一丝关心。

说起来，就算是潘多拉最风景的2017年，其在我国市场的市场销售增长速度也逐渐变缓。要了解，就算在经济回暖的2020年后半年，潘多拉在我国的市场依然下降了23%。

那麼今日，潘多拉为何还需要言而有信公布，长期性总体目标是在我国市场营业收入翻三倍呢？

缘故非常简单，我国的珠宝销售市场确实是太诱惑了。

据数据信息表明，将来5年我国珠宝领域将仍然维持上升发展趋势。预估2026年，在我国珠宝饰品领域市场容量将在7892.9亿人民币。

那样的销售市场，潘多拉不愿意舍弃。曾任潘多拉亚太地区首席总裁的Madsen表示，“中国是我较大的机遇，或许是人们最重要的销售市场。”

但不论是潘多拉或是施洛华，在日趋客观的消费者眼前，性价比高太低的“轻奢主义”定义，已没法触动人的内心——沒有谁期待投入奢侈品牌的高价位，却感受着低价位产品的标配感。

PRADA，hermes等奢侈品牌尽管贵，但依靠高超的加工工艺和久远的牌子历史时间，能让消费者在交际场所突显自身的地位和影响力，因此始终不缺跟随者。

潘多拉却依靠一般的原料，一般的加工工艺，售出了高达77.4%的利润率，令诸多名牌珠宝都自愧不如。

在现在的珠宝销售市场中，“小故事”讲得好的牌子愈来愈多。对潘多拉而言，价值与价格不对等的产品力，是要想保持营业收入增涨的较大牵制。

确实，我国的销售市场非常大，但则是给有诚心的知名品牌提前准备的。